SEO
Listings, die ranken. Und konvertieren.
Keyword-Research, indexierte Backend-Felder, SEO-Copy mit klarer Buyer-Intent-Logik.
Speziell für Brands, die auf Amazon ernsthaft wachsen wollen
Amazon Vendor Management: Dein Geschäft mit Amazon strategisch und operativ steuern
amaco verbindet Vendor Operations, Profitabilitätsanalyse, Content und Advertising zu einer gemeinsamen Strategie für dein Vendor-Geschäft.
Kostenlos · 3 Fragen · Unverbindlich
Ergebnisse aus über 1000+ betreuten Projekten
+243 %Umsatz Ø nach 12 Monaten
−38 %ACOS Ø in 90 Tagen
Durchschnittswerte, keine Einzelfälle
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Wie viel Umsatz lässt dein Account liegen?
Schritt 1. Was ist deine größte Herausforderung?
Kein Verkaufsgespräch · DSGVO-konform
Lieber direkt sprechen? Termin buchenVertrauen führender Marken
1000+ Projekte erfolgreich betreut
Als Vendor verkaufst du deine Produkte nicht auf Amazon, sondern direkt an Amazon. Das eröffnet große Absatzchancen, bringt aber komplexe Konditionen, schwankende Bestellungen und weniger Kontrolle über Preise und Verfügbarkeit mit sich.
amaco verbindet Vendor Operations, Profitabilitätsanalyse, Content und Advertising zu einer gemeinsamen Strategie für dein Vendor-Geschäft.
Strategische und operative Vendor-Betreuung
Transparenz bis auf ASIN-Ebene
Vorbereitung von Jahresgesprächen
Vendor-, Seller- und Hybridkompetenz
Ergebnisse aus unseren Vendor-Projekten
1000+
Projekte erfolgreich betreut
50+
Vendor Accounts strategisch betreut
−24 %
Chargebacks im Durchschnitt reduziert
+18 %
höhere Verfügbarkeit innerhalb von sechs Monaten
Durchschnittswerte aus ausgewerteten Kundenprojekten, keine Einzelfälle.
Klingt bekannt?
Acht Probleme, die dein Vendor-Geschäft ausbremsen.
Steigende Konditionen
Neue Forderungen reduzieren schrittweise deine Marge.
Unklare Profitabilität
Hoher Umsatz verdeckt die tatsächliche Ergebniswirkung.
Schwankende Bestellungen
Purchase Orders passen nicht zu Forecast und Nachfrage.
Fehlende Verfügbarkeit
Bestseller sind trotz eigener Bestände nicht lieferbar.
Hohe Chargebacks
Wiederkehrende Prozessfehler verursachen unnötige Abzüge.
Wenig Preiskontrolle
Amazons Endkundenpreise beeinflussen Marke und Handelspartner.
Getrennte Fachbereiche
Vertrieb, Finance, Logistik und Marketing verfolgen unterschiedliche Ziele.
Schwache Verhandlungsposition
Jahresgespräche beginnen ohne belastbare Szenarien und klare Grenzen.
Als Vendor verkaufst du an Amazon
Amazon tritt im Vendor-Modell als Handelspartner auf. Das Unternehmen entscheidet maßgeblich über Bestellungen, Verkaufspreise, Lagerbestände und Konditionen. Diese Struktur verändert die wirtschaftliche Steuerung:
- Sell-in ist nicht gleich Sell-out
- Umsatz ist nicht gleich Profitabilität
- Nachfrage garantiert keine Bestellung
- Advertising benötigt verfügbare Ware
Professionelles Vendor Management führt deshalb Daten aus Vertrieb, Finance, Supply Chain und Marketing zu einer gemeinsamen Sicht zusammen.
Vendor Management ist mehr als Account-Pflege
Ein gepflegtes Vendor Central allein verbessert noch keine Wirtschaftlichkeit. Entscheidend ist, ob du weißt:
- Welche ASINs wirklich profitabel sind
- Welche Abzüge deine Marge belasten
- Wo Verfügbarkeit Umsatz kostet
- Welche Konditionen wirtschaftlich tragbar sind
Wir schaffen diese Transparenz und übersetzen sie in konkrete Maßnahmen.
Was wir für dich übernehmen
Vendor Audit
Zu Beginn analysieren wir die wirtschaftliche und operative Ausgangslage.
- Konditionen und Profitabilität
- Bestellungen und Verfügbarkeit
- Chargebacks und Shortages
- Content und Advertising
Das Ergebnis ist eine priorisierte Roadmap mit Risiken, Sofortmaßnahmen und Wachstumshebeln.
Vendor-Strategie
Nicht jede Vendor-Strategie sollte ausschließlich auf mehr Einkaufsvolumen ausgerichtet sein. Wir definieren:
- Wirtschaftliche Ziele
- Strategische Kernprodukte
- Rollen der Vertriebsmodelle
- Wachstums- und Verhandlungsprioritäten
Dabei betrachten wir Amazon im Zusammenhang mit Marke, Handelspartnern und Gesamtvertrieb.
Vendor Central Management
Wir unterstützen bei der operativen Steuerung des Vendor Accounts. Je nach Betreuungsumfang übernehmen wir:
- Account- und Fallmanagement
- Produkt- und Katalogthemen
- Bestell- und Verfügbarkeitskontrolle
- Koordination offener Amazon-Vorgänge
Aufgaben, Zuständigkeiten und Eskalationswege werden klar definiert.
Profitabilität bis auf ASIN-Ebene
Hohe Vendor-Umsätze können wirtschaftliche Schwächen verdecken. Für eine belastbare Bewertung verbinden wir:
- Einkaufspreise und Einstandskosten
- Zuschüsse und Rückvergütungen
- Chargebacks und Shortages
- Advertising und weitere Produktkosten
So wird sichtbar, welche Produkte profitabel wachsen und wo Handlungsbedarf besteht.
Net PPM und Gesamtwirtschaftlichkeit
Amazon bewertet Produkte nach ihrer eigenen wirtschaftlichen Attraktivität. Dabei spielen Einkaufspreis, Verkaufspreis, Konditionen und operative Kosten zusammen. Wir analysieren:
- Entwicklung der Konditionen
- Ergebniswirkung je Produktgruppe
- Risiken für strategische ASINs
- Mögliche Gegenmaßnahmen
Dadurch lassen sich Verhandlungen und Sortimentsentscheidungen fundierter vorbereiten.
Jahresgespräche professionell vorbereiten
Amazon verhandelt selten nur über einen einzelnen Prozentsatz. Boni, Fracht, Zahlungsziele und weitere Zuschüsse wirken gemeinsam auf das Ergebnis. Wir unterstützen bei:
Vorbereitung der Jahresgespräche
- Analyse bestehender Vereinbarungen
- Simulation neuer Forderungen
- Definition von Zielen und Grenzen
- Vorbereitung der Argumentation
So wird die Gesamtwirkung jeder Konditionsveränderung vor einer Entscheidung sichtbar.
Datenbasierte Verhandlungsszenarien
Eine belastbare Vorbereitung beantwortet nicht nur, was Amazon fordert, sondern auch, welche Gegenleistung wirtschaftlich sinnvoll wäre. Wir entwickeln Szenarien für:
- Unterschiedliche Konditionsmodelle
- Wachstums- und Volumenzusagen
- Sortimentsveränderungen
- Alternative Vertriebsmodelle
Die finale Entscheidung bleibt nachvollziehbar und wirtschaftlich begründet.
Bestellungen, Verfügbarkeit und Abzüge im Griff
Purchase-Order-Management
Purchase Orders können stark schwanken und passen nicht immer zum tatsächlichen Marktbedarf. Wir betrachten:
- Bestellmengen und Rhythmen
- Forecasts und Abverkauf
- Bestätigte und abgelehnte Mengen
- Lagerreichweite und Verfügbarkeit
Dadurch lassen sich Risiken früher erkennen und Gespräche mit Amazon besser vorbereiten.
Forecast und Warenverfügbarkeit
Ein Forecast ist keine verbindliche Bestellung. Er bleibt dennoch eine wichtige Grundlage für Produktion und Bestandsplanung. Wir verbinden:
- Amazon-Forecasts
- Tatsächliche Purchase Orders
- Sell-out-Entwicklung
- Interne Warenbestände
So entsteht eine realistischere Einschätzung des erwartbaren Bedarfs.
Chargeback-Management
Chargebacks entstehen häufig durch wiederkehrende Fehler bei Lieferung, Verpackung oder Datenübermittlung. Wir unterstützen bei:
- Analyse und Kategorisierung
- Prüfung vorhandener Nachweise
- Vorbereitung von Einsprüchen
- Entwicklung präventiver Prozesse
Das Ziel ist nicht nur die Bearbeitung einzelner Fälle, sondern die Reduzierung ihrer Ursachen.
Shortage Claims und Rechnungsdifferenzen
Shortage Claims entstehen, wenn Amazon weniger Ware als geliefert oder berechnet erfasst. Wir helfen dabei:
- Vorgänge strukturiert zu prüfen
- Liefernachweise zusammenzuführen
- Einsprüche vorzubereiten
- Wiederkehrende Muster zu erkennen
Ob eine Erstattung erfolgt, entscheidet Amazon anhand des jeweiligen Falls.
Content, Advertising und Launches
Content- und Katalogmanagement
Auch im Vendor-Modell müssen Produktdaten korrekt, aktuell und dauerhaft verfügbar bleiben. Wir betreuen:
- Produktanlage und Varianten
- Titel, Attribute und Beschreibungen
- A+ Content und Markeninhalte
- Monitoring veröffentlichter Daten
Unerwünschte Änderungen und Katalogprobleme werden frühzeitig erkannt und bearbeitet.
Vendor Advertising
Advertising darf nicht unabhängig von Verfügbarkeit und Profitabilität gesteuert werden. Wir berücksichtigen:
- Warenbestand und Lieferfähigkeit
- Wirtschaftlichkeit der ASIN
- Produktlebenszyklus
- Retail Readiness
Produkte mit kritischem Bestand werden anders behandelt als profitable Wachstumsprodukte.
Retail und Advertising als gemeinsames System
Werbung erzeugt Nachfrage. Das Vendor-Geschäft muss diese Nachfrage auch bedienen können. Deshalb verbinden wir:
- Kampagnenperformance
- Sell-out und Verfügbarkeit
- Einkaufspreise und Konditionen
- Organische Entwicklung
So fließt Werbebudget gezielt in Produkte, die verfügbar und wirtschaftlich skalierbar sind.
Launches und Promotions
Neue Produkte benötigen ein abgestimmtes Zusammenspiel aus Retail, Marketing und Supply Chain. Wir koordinieren:
- Produktanlage und Content
- Forecast und Warenbestand
- Advertising und Promotions
- Performance nach dem Launch
Dadurch startet die Nachfrage nicht vor der Verfügbarkeit.
Vendor, Seller oder Hybrid?
Das richtige Vertriebsmodell ist eine wirtschaftliche Entscheidung.
Vendor Central
Geeignet für stabile Volumina und Unternehmen, die den direkten B2B-Verkauf an Amazon bevorzugen.
Zu beachten sind geringere Preiskontrolle, Konditionsdruck und Abhängigkeit von Purchase Orders.
Seller Central
Geeignet für Marken, die mehr Kontrolle über Preise, Sortiment und Markteinführung benötigen.
Dafür übernimmt das Unternehmen mehr operative Verantwortung.
Hybridmodell
Geeignet, wenn unterschiedliche Produkte verschiedene Vertriebswege benötigen.
Kernprodukte können über Vendor Central laufen, während neue oder nicht bestellte Produkte als Seller angeboten werden.
Wann ein Hybridmodell sinnvoll sein kann
Ein paralleles Modell kann zusätzliche Flexibilität schaffen:
- Absicherung nicht bestellter Produkte
- Test neuer Produkte
- Differenzierte Sortimentssteuerung
- Mehr Kontrolle bei strategischen ASINs
Voraussetzung sind klare Regeln für Sortiment, Preise, Bestand und Reporting.
Reporting für fundierte Entscheidungen
Vendor-Daten verteilen sich häufig über unterschiedliche Systeme und Abteilungen. Wir führen die wichtigsten Kennzahlen zusammen:
- Sell-in und Sell-out
- Profitabilität und Konditionen
- Bestellungen und Verfügbarkeit
- Advertising und Conversion
Jedes Reporting enthält eine Einordnung sowie konkrete nächste Maßnahmen.
Unser Arbeitsrhythmus
Laufend
Wir überwachen kritische Entwicklungen und operative Vorgänge.
Wöchentlich
Wir priorisieren Bestellungen, Katalogthemen und Advertising.
Monatlich
Du erhältst eine zusammengefasste Performance-Bewertung.
Quartalsweise
Wir überprüfen Sortiment, Profitabilität und Wachstumsfelder.
Vor Jahresgesprächen wird der Rhythmus an den Verhandlungsprozess angepasst.
So starten wir
1
Vendor Audit
Wir analysieren Konditionen, Daten, Prozesse und Sortiment.
2
Wirtschaftliche Bewertung
Wir identifizieren profitable Produkte und zentrale Risiken.
3
Roadmap
Wir priorisieren operative und strategische Maßnahmen.
4
Übernahme
Wir definieren Aufgaben und Schnittstellen zu deinem Team.
5
Optimierung
Wir steuern Performance und Profitabilität kontinuierlich weiter.
Was professionelles Vendor Management erreicht
- Mehr Transparenz über die tatsächliche Marge
- Bessere Vorbereitung von Jahresgesprächen
- Weniger vermeidbare Abzüge
- Frühere Erkennung von Bestandsrisiken
- Bessere Abstimmung von Retail und Advertising
- Fundierte Entscheidungen über Vertriebsmodelle
Für wen eignet sich Vendor Management?
- Hersteller und etablierte Marken
- Unternehmen mit umfangreichen Sortimenten
- Vendoren vor Jahresgesprächen
- Marken mit hohen Chargebacks oder Shortages
Auch Seller mit einer Vendor-Einladung profitieren von einer wirtschaftlichen Modellbewertung.
Warum Vendor Management mit amaco?
Profitabilität vor Volumen
Mehr Bestellungen sind nur bei ausreichender Marge ein Erfolg.
Retail und Marketing verbunden
Operations, Content und Advertising folgen gemeinsamen Zielen.
Strategisch und operativ
Wir entwickeln Empfehlungen und unterstützen bei der Umsetzung.
Transparenz auf Produktebene
Risiken und Potenziale werden je ASIN sichtbar.
Vendor- und Seller-Kompetenz
Wir betrachten Vendor Central nicht als alternativlos.
Proaktive Betreuung
Abweichungen werden erkannt, bevor sie zum strukturellen Problem werden.
Über amaco
Spezialisten, keine Generalisten.
amaco ist die Amazon-Unit von SaphirSolution. SEO-, PPC- und Vendor-Spezialisten in einem Team, keine Abteilungssilos, keine Übergaben.
1000+
Projekte erfolgreich betreut
60+
Spezialisten
13+
Jahre eCommerce
David Avetisian
Head of Marketplaces & Amazon PPC Spezialist
MarketplacesPPC
Max Labenz
Amazon & eBay Marketplace Spezialist
AmazoneBay
Sebastian Denzin
Gründer & Geschäftsführer
FounderStrategy
Niclas Weskamp
Geschäftsführer & Head of Performance
PerformanceStrategy
Rene Güttler
Director Customer Success
Customer SuccessAccount
Was wir tun
Ein Team. Vier Hebel. Volle Verantwortung.
amaco übernimmt deinen Amazon-Kanal end-to-end, von Listing bis Reporting. Keine Übergaben, kein Ping-Pong.
- 1Account-Audit & 90-Tage-Roadmap
- 2Listings, SEO & A+ Content
- 3PPC / DSP Management
- 4Reporting & monatliches Strategie-Review
PPC
ACOS senken ohne Umsatz zu opfern.
Sponsored Products, Brands, Display. Voll automatisiertes Bidding mit manuellen Eingriffspunkten.
A+
Content der Conversion verdoppelt.
A+ Premium, Brand Story, Cross-Sell-Module. 100% Mobile-First gestaltet.
OPS
Saubere Account-Operations.
Compliance, Erstattungen, Cases. Wir halten den Account ruhig und gesund.
So arbeiten wir
Vom Audit bis zur Skalierung, in 4 Schritten.
01
Potenzialanalyse
Kostenfreier Account- oder ASIN-Check. Wir zeigen, wo Umsatz liegen bleibt.
02
Strategie & Roadmap
90-Tage-Plan mit klaren KPIs, Verantwortlichkeiten und Meilensteinen.
03
Umsetzung
Listings, PPC, Content, Compliance, von einem dedizierten Account-Team.
04
Skalieren & Reporten
Wöchentliche Optimierung, monatliches Reporting, quartalsweise Strategie-Reviews.
Case Studies
Marken, die mit uns gewachsen sind.
Vergleich
amaco vs. Alternativen.
Warum spezialisierte Brands sich für uns entscheiden.
| Kriterium | amaco | Freelancer | Inhouse-Team | Generalist-Agentur |
|---|---|---|---|---|
| Amazon-Spezialisierung | Teilweise | - | - | |
| Dediziertes Account-Team | - | Wechselnd | ||
| Strategie + Umsetzung aus einer Hand | - | Selten | ||
| Wöchentliche Optimierung | Variabel | Monatlich | ||
| Transparentes Reporting & KPIs | - | Manuell | ||
| International EU5 / UK / US | - | Begrenzt | Aufpreis | |
| Skalierbar in beide Richtungen | Limitiert | - |
Excellent 4,9 / 5 beiGoogle· 200+ Bewertungen
Echte Kunden. Echte Ergebnisse. Keine Agentur-Floskeln.
Marken wie Pilot Pen, Gusti Leder oder Zec+ arbeiten mit uns, weil sie messbare Ergebnisse sehen – und weil sie mit echten Menschen sprechen, nicht mit Account-Managern, die PowerPoint lesen.
Malte Beske, Beske Manufaktur
Kompetente Zusammenarbeit
Bin mit der Zusammenarbeit sehr zufrieden. Habe mit David und Max aus dem MPO zusammengearbeitet. Beide sind kompetent und wissen was sie machen.
Kunde · Google
Mareike Gablenz, Pilot Pen
Amazon Ads auf neue Ebene
Gemeinsam mit SaphirSolution konnten wir unsere Amazon Ads auf eine neue Ebene heben. Vielen Dank für die tolle partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Kunde · Google
Katharina Bansemer, Dr. SAM Germany
Professionelle Zusammenarbeit
Die Zusammenarbeit mit SaphirSolution verdient mehr als 5 Sterne. Wir sind total begeistert von der professionellen Zusammenarbeit und dem Engagement seitens der Agentur…
Kunde · Google
Anna Wernado, Voltking GmbH
Beste Kommunikation
Das gesamte Team macht eine super Arbeit! Beste Kommunikation und jeder denkt mit bei der Arbeit, so entsteht ein guter Ideenaustausch und es kommt das Beste dabei heraus!
Kunde · Google
Potenzialanalyse
Wie viel Umsatz lässt dein Account liegen?
Kostenfrei & unverbindlich: ein Senior-Stratege analysiert deinen Account oder eine ASIN und zeigt dir konkrete Hebel, keine Verkaufspräsentation.
- Konkrete SEO- und PPC-Hebel
- Listing- und A+-Quick-Wins
- Wettbewerbs-Benchmark
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FAQ
Häufige Fragen.
Vendor Central ist die Plattform für Hersteller und Lieferanten, die ihre Produkte direkt an Amazon verkaufen. Amazon verkauft sie anschließend an Endkunden weiter.
Option A
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3 schnelle Fragen. Wir melden uns mit konkreten Hebeln für deinen Account.
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