Amazon Artikelbeschreibungen, die verkaufen!

Mit wohl formulierten Amazon Artikelbeschreibungen mehr Sales generieren

Sie würden gerne mehr Sales auf Amazon erreichen, aber irgendwie läuft es nicht so richtig? Dann überprüfen Sie doch einmal Ihre Artikelbeschreibungen: Für den Erfolg auf Amazon ist die professionelle Darstellung der eigenen Produkte essentiell, denn hierdurch haben Sie die Möglichkeit, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Eine ausführliche und wohl formulierte Artikelbeschreibung kann häufig der Spielentscheide Einfluss auf die Kaufentscheidung eines Kunden sein. Leider wird die Artikelbeschreibung von vielen Händlern auf Amazon nach wie vor stark vernachlässigt. Nach diesem Blog-Eintrag haben Sie jedoch alle wichtigen Informationen zur Hand, wie Sie Ihre Produkte mit ansprechenden Artikelbeschreibungen besser vermarkten können.

Worauf muss man bei einer Artikelbeschreibung auf Amazon achten?

Vorweg: Sie müssen mit einer Amazon Artikelbeschreibung nicht das Rad neu erfinden, seien Sie also beruhigt. Das Wichtigste bei einer ansprechenden Artikelbeschreibung ist, dass Sie nicht einfach plump Fakten zum jeweiligen Produkt in einer Aufzählung aneinanderreihen – wobei Aufzählungen an sich dennoch dazu gehören und wichtig sind, um Fakten übersichtlich zusammenzufassen oder besonders hervorzuheben. Verwenden Sie Aufzählungen vor allem, um im Fließtext besonders nennenswerte Produkteigenschaften hervorzuheben.

Vielmehr sollten Sie Ihre Kunden durch ausformulierte Texte auf emotionaler Ebene ansprechen und ihnen Argument für Argument beschreiben, warum ausgerechnet der von Ihnen angebotene Artikel genau der Richtige für sie ist. Um dies effizient umsetzen zu können, müssen Sie sich über mehrere Punkte im Klaren sein:

• Wer ist Ihre Zielgruppe?
• Wofür verwendet Ihre Zielgruppe Ihr Produkt?
• Gibt es weitere Anwendungsmöglichkeiten
• Wofür lässt sich das Produkt anderweitig einsetzen?
• Wo liegen die Vorzüge des eigenen Produktes gegenüber der Konkurrenz?

Überzeugen Sie Ihre Kunden durch ansprechende Amazon Artikelbeschreibungen

Haben Sie die grundlegenden Fragen geklärt, können Sie mit Ihrer Artikelbeschreibung anfangen .. aber irgendwie wissen Sie nicht, wie Sie anfangen soll? Schauen Sie sich einmal bei Ihrer Konkurrenz um und sammeln Sie dort Inspiration (und nur Inspiration, klauen Sie keine Texte) und nehmen vielleicht schon Punkte mit, die Sie selber besser machen möchten.

Nun geht es an den Text: Idealerweise Gliedern Sie den Text in vier bis fünf Absätze mit jeweils eigenen Überschriften, um verschiedene Themen zum Artikel abzuhandeln und ein angenehmes Lesegefühl zu ermöglichen. Am Wichtigsten ist bei der eigentlichen Beschreibung der erste Satz. Mit einer wohl formulierten Aussage oder Frage an den Leser können Sie sich leicht die Aufmerksamkeit des Lesers sichern, andersherum kann der Leser bei einem langweiligen Satz schnell das Interesse verlieren.  Als Hilfestellung kann Ihnen folgende Gliederung helfen:

• Grundlagen zum Produkt: Was ist es und was kann es?
• Details zum Produkt: Was kann sonst noch mit dem Produkt angestellt werden? Eignet es sich für unterschiedliche Anlässe?
• Eckdaten zum Produkt: Führen Sie hier (in einer Aufzählung) alle Inhaltsstoffe  auf

Finden Sie zu den drei Punkten jeweils zu Ihrem Produkt passende Überschriften.

Abseits des eigentlichen Artikels – warum sollte der Kunde bei Ihnen kaufen?

Neben der Beschreibung des tatsächlichen Produktes gehört in eine professionelle Artikelbeschreibung auch immer ein kurzer Satz zu Ihnen. Wodurch zeichnen Sie sich aus? Sind sie der Produzent des Artikels oder Wiederverkäufer? In welchen Punkten sind Sie besser als Ihre Konkurrenz? Versichern Sie hier Ihren Kunden eine hohe Qualität, schnelle Auslieferung der Bestellung und dergleichen, um eine Vertrauensbasis zu schaffen. Achten Sie nur darauf, Ihre Leistungsversprechen auch umzusetzen.

Eines ist jedoch besonders wichtig: Achten Sie bei Ihren Artikelbeschreibungen bitte immer auf gesetzliche Rahmenbedingungen, wie beispielsweise die Health Claim Verordnung bei Lebensmitteln. Hiermit ersparen Sie sich viel Ärger und Aufwand.